黑龙江：马铃薯未种先“嫁”

　　黑龙江省以马铃薯产业为突破口，从破解“种强销弱”入手，采取搭平台、发专列、办展会、建窖储、上加工、送服务、广宣传等综合手段抓营销，走出一条市场牵动、窖储拉动、加工推动的全产业链经营的产业发展之路。

　　提前谋划找市场。去年1月，分别在福建福州市、广东广州市举办了“黑龙江省-福建省”马铃薯产销对接活动和“齐齐哈尔市（广州）马铃薯产销对接会”，组织主产区政府、农民专业合作社和经销大户参加，共签订购销合同23项，总交易量达10.06万吨。

　　搭建平台搞对接。在哈尔滨举办了春季农产品产销对接活动，在齐齐哈尔绿博会期间，举办了秋季农产品展示暨对接洽谈活动，共有250家省内农民专业合作社、农业企业与292家省内外采购商签订368项购销合同。

　　创新方式促直销。在哈尔滨开展直销连锁经营试点，引导农民专业合作社组成联合体，建立直供直销生产基地、农产品展销中心、社区直营店。目前已有23家合作社进入农产品直销旗舰店，10家合作社设立12家社区直销店。

　　密切合作保发运。各级农业部门与财政、铁路、各市县政府以及市场营销主体通力协作，完成了全年发运20列马铃薯专列任务。自2011年黑龙江省首发马铃薯专列以来，3年共发运46列，占全国发运总数51列的90%。

　　黑龙江省农业委员会供稿

　　陕西：国家级批发市场带动优势产业

　　陕西省以国家级洛川苹果、眉县猕猴桃批发市场建设为牵引，着力推进农产品市场流通服务体系建设，加大品牌培育、积极开拓市场、搞活市场流通，努力实现农产品批发市场与现代流通方式的有机结合。

　　为发挥国家级批发市场的示范带动作用，陕西省农业厅把握农业市场信息工作的根本任务，建立健全市场建设长效工作机制。先后成立了国家级洛川苹果和眉县猕猴桃批发市场建设工作协调领导小组，设在省农业厅，具体负责日常沟通协调，督促抓好各项工作落实。2014年开始，省政府对两个市场建设列专项资金，要求市县也要有资金支持。陕西省厅从2013年起每年从冷库建设、质量检测等方面安排3000万元的项目对洛川苹果、眉县猕猴桃产业发展予以支持。

　　在市场的定位上，按照理念超前、设计科学、主体突出、要素聚集、装备完善、技术牢靠、管理规范、效益显著，立足于世界一流、中国水平、陕西特色的建设标准，全力推动市场建设。在目标上，着眼于构建现代农业产业体系，抓住部省共建的契机，努力把市场建设成为拉动生产加工、推动流通的枢纽，成为全国苹果和猕猴桃流通的集聚地，现代化专业批发市场的新样板，工商资本聚集的新洼地，特色农产品展示的大平台，农产品安全的守护者，带动区域经济发展的新龙头，农民增收的倍增器。

　　在2013年举办的第六届洛川苹果国际博览会期间，由国家级洛川苹果批发市场（洛川县苹果产业园区建设处）组织了电子交易开盘暨首场拍卖会。这对于拓宽苹果销售渠道、降低苹果流通成本、规避苹果生产风险、带动苹果产业快步发展都具有十分重要的现实意义。

　　陕西省农业厅供稿

　　海南：“琼”字号农产品直销重点城市

　　2013年以来，海南省以开拓品牌农产品直销配送市场和网上电子交易市场为重点，加强品牌促销和网上促销等信息服务，促进农民增收。

　　推进海南品牌农产品直销配送中心建设。2013年，海南省农业厅分别在北京、上海、沈阳等城市设立了“海南品牌农产品直销配送中心”。2014年，计划在现有的基础上，分别在成都、武汉、西安、福州、长沙等5个城市新建5家，争取5年在全国重点城市建立20家。

　　成立海南品牌农产品直挂的产销联盟。2013年“两会”期间，在北京开展海南品牌农产品宣传推介活动，组织100多家海南、北京产销企业成立海南品牌农产品直挂产销联盟。5月份，在辽宁成立了海南品牌瓜果菜产销联盟，组织全省重点企业在沈阳兴隆大家庭超市举办展销周活动。

　　建立海南品牌农产品展销一条街。海南省农业厅与屯昌县政府合作，在屯昌农博会期间，组织全省18个市县，共同建立了海南品牌农产品展销一条街，并邀请全国15个省市区的130名经销商。

　　推进大宗农产品的“点对点”直销配送网络建设。结合“菜篮子”基地建设，采取网上订购或销售、线下配送直销的方式，在海口市苍东村建立了以大宗农产品直销配送为重点的“点对点”配送中心，并在省内重点城市的居民小区设立鲜活农产品的“点对点”直销配送站点，扩大“点对点”直销配送网络直销规模。

　　海南省农业厅供稿

　　甘肃：夏菜直销点覆盖百个批发市场

　　为如何防范和化解农产品滞销、“卖难”问题、持续拓宽农民增收的主渠道，甘肃省农牧厅选择从市场开拓及销售上先行突破，加强产销衔接，大力开展农产品营销促销活动。

　　组织举办2013中国定西马铃薯大会，促进马铃薯外销。2013年，定西市与省外客商成功签约项目24个，签约资金38亿多元。发送“定西—广州马铃薯专列”，截至去年底，马铃薯外销顺畅，售价同比上涨15%~20%。

　　构建省外直销点，促进高原夏菜外销。经过多年的努力，除东北三省和海南没有直销点外，全国80多个城市的100多个蔬菜批发市场都有甘肃高原夏菜直销点，并出口韩国、日本、东南亚等国家及港澳台地区。2013年，全省生产及集散的蔬菜外销量较上年增加约10%，外销总产值约117亿元，为历年来最高。去年，榆中县菜农平均亩收入6600元以上。

　　引导果农顺时销售，促进苹果外销。近两年，果农压货待涨时有发生，产地收购价格连续两年呈现前高后低走势，造成部分经销企业亏损和果农实际收入下降。对此，甘肃省农业厅动员苹果合作社和经销商引导果农顺时销售。2013年外地采购商数量较往年增加，仅到静宁县采购的客商超过2000人，较上年增加20%，苹果收购均价上涨较去年上涨。

　　加强信息引导，促进中药材外销。甘肃省是全国中药材主产地、地产中药材全国价格形成中心之一。省厅积极引导中药材主产区所在地市场、企业和药农加强信息互动，提高应对价格波动的能力。据统计，2013年上半年甘肃省当归、党参价格上涨幅度最大，创历史新高，主要产区药农收入较往年增加30%左右。

　　甘肃省农牧厅供稿

　　烟台：统一“着装”的名牌果品“线上”俏

　　山东省烟台市加强了对果品宣传资源、宣传载体和经营主体的整合与统领，做好“整合”文章，统一烟台名牌果品的对外形象。在此基础上，引导农业企业积极发展电子商务。

　　在统一烟台苹果包装上下工夫。2013年8~9月，在全国范围内开展了“烟台苹果”包装设计大奖赛征集活动，活动期间共收到来自全国各地的设计作品100余套，评出获奖作品7件。将获奖作品免费提供给各果品企业、农民专业合作社和种植业大户，鼓励他们在自己的产品上使用。

　　在整合烟台果品宣传资源上出新招。为充分展现烟台苹果、烟台大樱桃、烟台葡萄等名优果品的独特魅力以及与之相关的自然风光、民俗风情，全面提升烟台果品知名度和美誉度，烟台市农业局联合烟台市委宣传部、文联、市委外宣办等部门，共同启动“果香烟台”摄影大赛，按季节分春华、夏情、秋实、冬韵四个篇章举行季赛，首批107幅作品入围年赛，其中20幅作品获得“季赛优秀作品”。

　　在发挥行业协会作用上做文章。2013年，烟台市加强了对苹果协会的指导，利用行业协会整合行业资源。2013年苹果协会共召开果品龙头企业座谈会10次，发布市场行情信息50余条，并就如何整合品牌资源、统一协调收购时间、共同应对外部市场挑战等方面统一了思想和认识。

　　在充分发挥各类推介会、交易会这些传统展示推介平台效应的同时，积极开辟农产品电子商务销售阵地。

　　引导企业发展电子商务。推进重点骨干企业以内部信息化建设为基础，向电子商务、供应链、客户关系管理等外部信息化发展。目前，已有泉源食品等100余家市级以上龙头企业开通了电子商务业务。

　　推动农产品电子商务上台阶。去年12月，烟台市农业局举办了全市首届农业电子商务培训班，邀请来自淘宝等电商企业的专家授课，培训市级以上龙头企业、合作社示范社的负责人200余名。

　　打造国际性的大型果品电子交易市场。为突破目前烟台大多数果品经营企业坐等客户上门和外出联系买主这种传统经营模式的局限，烟台市成立了国内第一家从事果品拍卖的专业公司——山东栖霞果品拍卖中心有限公司，现正在全力推动项目建设。该项目的建成，可将传统批发市场与电子商务、物流配送、现货交易、国际贸易等进行有机融合，构建统领全国的统一大市场，实现烟台果品在全国乃至世界范围内的自由流动。

　　山东省烟台市农业局供稿

　　南充：政府搭台企业唱戏

　　近年来，四川省南充市紧紧围绕市场做文章，实现产业基地规模扩展和产品档次提升。

　　建农特展销中心，集中打造区域产品形象。针对特色农产品单枪匹马闯市场困难重重的现状，确立了“政府引导、财政补助、行业主办、市场运作”的工作思路，由市农牧业局建起150平米的“川北农产品集中展销中心”，农业企业和农民专业合作社等免费入驻，年销售额已超3000万元。

　　办“放心农产品”店。市农牧业局启动了“放心农产品”建设工程，指导和引进农业龙头企业在城区开办“放心农产品示范店”，创建了“基地专供、全面检测、质量追溯、授牌经营”的监管与营销结合新机制。截至2013年底，已建成示范店37家，带动专业蔬菜基地年产量突破40万吨。

　　依托批发市场，拓展农产品销路。依托南充市川北农产品批发市场，联建专业蔬菜基地22万余亩，带动农户51万余户，每户年均增收1600元左右。鼓励相关上下游企业大力拓展配送业务，创建出“基地+检测+配送+直销”的经营模式，在成都、北京等城市设立“南充特色农产品展销中心”或农产品专卖旗舰店30余家。

　　四川省南充市农牧业局供稿