17岁跟随父亲来北京闯天下的徐柱，25岁就已经拥有自己的果品公司——北京旺达玉柱果品有限公司；经过几年时间的打拼与积累，刚过而立之年的他现如今已是果品行业里名声鼎沸的经销大王了。

　　是时间的雕琢，让当年的懵懂少年蜕变为稳重干练的公司老总；是时间的洗礼，让他在应对各种场合时都显得从容淡定、冷静清晰。他的眼神里，总能读到果敢与坚毅。与其近三个小时的接触，我深深地感受到这位外表看似冷峻、偶尔神情凝重的老总，在谈及自己的事业、经营理念时，总有一股用不完的热情，在他朴实而又激昂的言语中让人感受到了一股力量，那是一股向上的力量。

　　诚信立天下 顺势而为

　　“广交朋友，诚信赢天下”这是徐柱恪守的生意教条，十几年来，从未改变。他说要经营企业先要经营自己。在他看来，做自己擅长的事情、交喜欢的朋友、做诚信的生意，是一切快乐的源泉和成功的先决条件。

　　徐柱认为生意场上能够交到天南地北的朋友，是很惬意的事情。经营的道路上，他从不闭门造车，每隔一段时间，就会与生意场上结识的朋友畅所欲言的交流、沟通，谈这个行业、谈市场、谈生活，这让他时刻保持头脑清晰、视野开阔，并及时对各种信息作出判断、把握商机。

　　说起经营之道，徐柱最为强调的还是“诚信”。徐柱在圈子里是出了名的“诚信大王”，当我们一走进北京旺达玉柱果品有限公司，映入眼帘的就是“诚信赢天下”五个大字。诚信经营使徐柱获得了市场和行业的认可，他连续五年被新发地农产品市场评为“文明经营户”，2006年还被北京农副产品产销协会评为“百佳文明诚信商户”。

　　“诚信”对徐柱而言，就是一种信仰。有时候诚信比成功更重要。他说：“生意场上，必须一言九鼎、一诺千金。无论品质、货量和到货时间，只要是我答应过客户的，都会替对方办到。同样，我也希望我的客户可以做到这些。惟其如此，生意的命脉才能得以延续，做起来才会长久。”

　　徐柱说谋事在人、成事在天，诚信让他拥有顺势而为的心态。擅于抓住大势、踩在大石上的人，成功总是变得顺理成章。若不能踩在点上，没有志同道合的朋友，不懂诚信，一个再怎么厉害、再怎么牛的人，最终也是会因走太多弯路，而与成功失之交臂。

　　精准产品路线 让经营稳坐泰山

　　果品市场常常受到气候、运输、突发事件等多方面因素的影响，想在果品行业中占据一席之地、稳坐泰山，就必须拥有敏锐的洞察力以及果断做决定的魄力。经营果品行业数十余载，徐柱养成了冷静分析的习惯。他说：“做果品生意不可能永远都是赚钱，一年里肯定有亏有赚，就像行军打仗，有赢有输，结果常常受多因素制约，我们必须认清这一市场规律。然后能做的就是抓住好的机会，多打几次漂亮仗。”

　　“为了尽量让不稳定的市场变得稍微可控一些，我们必须走精品路线。”徐柱补充道，“我们做了大量的市场调研工作，发现人们对香梨、苹果、沙糖桔、猕猴桃（红阳、海沃德黄心果）的消费非常稳定，一来产品属于中高端消费，价格不贵，二来逢年过节可作为送礼佳品馈赠。因此将其选为我们主打的精品对象再适宜不过了。”

　　在徐柱有条不紊地讲述中，我们了解到他经营的水果精品主要是库尔勒香梨和阿克苏苹果。这两种产品均产自新疆、广东、陕西，因产地昼夜温差大，产品品质、口感和糖分均优于其他产区。并且库尔勒香梨在一年中可以持续十一个月销售，而阿克苏苹果也有几个月的销售期，这恰是保证产品稳定销售量的重要前提。

　　对产品的精准把握，促使徐柱很快尝到了“精品路线”的甜头。仅去年一年公司的销售量就达到了1.2亿元左右。为进一步巩固市场，徐柱在今年又大胆地推出了红提、红枣、火龙果等主打精品。

　　徐柱的品牌意识非常强，目前公司推出的库尔勒香梨、阿克苏冰糖心、沙糖桔、猕猴桃、红枣、干果等产品的包装均已注册专利。他认为，注册专利一方面可以起到保护品牌、提高产品的市场竞争力，另一方面对提升产品质量也是一种鞭策。徐柱对产品的质量一向有着非常高的要求，每一批产品的品型、口感都要经过严格的筛选，产品按大小分级后，进行明码标价，不同等级的产品价格也各不相同。他的这一做法不仅得到客户的认同，连同行也赞不绝口。徐柱认为“价格无二，童叟无欺”也是“诚信”的一种体现，严格分级、明码标价，卖的明明白白，品牌效应也自然显现。

　　大企业  一直在路上

　　现阶段，徐柱经营的旺达玉柱果品有限公司已初具规模，但他却谦虚的表示“想要把企业做大做强就必须一直保持清晰的头脑和创新的思维意识，并在此基础上有条不紊地拓展新型业务。大企业，一直在路上！”

　　近两年来，为了更好地与外界沟通，汲取别人先进的产品经验，徐柱特意在自己的日程中增加了外出参加活动的次数。前不久，他刚参加了在兰州举行的一场产品展销会。在会上与很多领导、行业专家以及同行的接触，让他感触颇多。他觉得参加这些活动一来可以认识更多的人、了解更多的产品信息、学习他人的包装技巧和品牌理念，对自己是一种启发；二来面对面地与业内人士进行交流，为促成合作而减少了一些中间环节，也为解决自己目前存在的一些难题提供了便利。

　　在徐柱的带领下，公司通过开拓创新正朝着多元化的方向发展。目前，公司除了做水果单品的批发外，还经营水果礼品，代理代销全国各地水果产品及月饼、粽子、橄榄油及其他干粮等特色农产品。同时，公司正在逐步拓展零售市场领域，短期内他将会北京周边市区开设多家水果连锁超市。此外，冷库建设项目也是公司下一步的战略目标之一。徐柱介绍说，去年他已在西安投资建设了存储量为3000吨的冷库，现已投入使用。未来公司还会加大冷库建设项目的投资力度。

　　致富不忘回报社会

　　徐柱自己致富的同时也不忘回报社会。近年来，他积极参加市场组织的捐献活动。2008年汶川地震、2009年南方旱灾以及不久前的玉树地震发生后，徐柱主动带领公司先后多次捐款捐物，以微薄的力量回报社会的厚爱。此外，徐柱还捐款为家乡建设修路，并得到当地政府的好评。他说：“社会责任感是企业经营的重要部分。”

　　和新发地：鱼和水

　　徐柱非常形象地形容自己和新发地的关系就像鱼和水一样。他说：“我的第一桶金淘在新发地，这些年也是同新发地一起成长。我之所以能取得今天的成绩，离不开新发地这个大平台的帮助。”

　　说起这些年的经历，徐柱对新发地的感激之情溢于言表。他回忆道：“2008年的冬天，我在石家庄丢了一车砂糖橘，情急之下，我跟新发地市场的董事长反应了当时情况，他二话没说，就联系了几个能干的人，以及电视台、当地市场的相关负责人一起帮我把这车砂糖橘给找回来了，为我挽回了大笔损失。”在他的话语中我们感受到，新发地为商户提供的不仅是一个稳定的平台，更是周全的保护和体贴的服务。

　　后记:徐柱坦言，农产品销售虽是低端行业，但却也充满了商机和挑战。做一行，爱一行，在他眼里，没有低端的行业，只有不用心的企业。一个公司的经营理念决定了企业未来的高度。采访结束时，徐总向我们透露，公司从今年开始将进军水果零售业，他会注册一家商贸公司，专门经营水果连锁超市。并且目前该项目已经启动，他在北京的第一家水果连锁超市——博发泰全国连锁经营超市建德桥分店将于7月20日正式开业。同时，近期他还会分别在西安和库尔勒开设两家分公司。随着公司的日益壮大，我们有理由相信，凭借徐总诚信办企的理念和过人的胆识，定能带领他的团队勇攀高峰、步步为营。